Guide · Brand deals
Brand deals TikTok Live : comment ça marche
Qui contacte qui, comment négocier, tarifs réels, pièges à éviter, et où l'agence rentre en jeu.
Lecture · 6 min · Mis à jour mai 2026
C'est quoi un brand deal Live
Une marque te paye pour intégrer son produit dans tes lives. Citation, démonstration, code promo, durée d'exposition convenue. C'est une source de revenu complémentaire aux gifts, qui peut largement dépasser tes payouts mensuels si tu es bien positionné.
Les vraies fourchettes de prix
- 50 à 250€ · nano-créateur (1 000 à 10 000 followers), citation simple, marque locale ou produit cadeau.
- 200 à 800€ · micro-créateur (10 000 à 100 000 followers), intégration produit dans 1 à 2 lives, médiane FR 2026.
- 800 à 3 000€ · créateur mid-tier (100 000 à 500 000 followers), partenariat sur plusieurs lives + posts hors-Live.
- 3 000€+ · gros créateur (500K+) ou campagne longue durée avec exclusivité catégorie. Peut dépasser 10 000€ chez les pointures.
Fourchettes France 2026 (sources : Influencer Marketing Hub, InfluenceFlow, Tomoson). Les chiffres réels dépendent fortement de ton engagement, pas juste de tes followers. Un format dédié (vidéo entière sur la marque) augmente de 50-100% au-dessus du tarif standard.
Ce qui change le prix
- Engagement réel (durée moyenne de live, ratio gifts/viewers) bien plus que les followers.
- Niche du créateur : beauty, gaming, lifestyle, food, certaines payent 2 à 3x plus.
- Exclusivité catégorie (ne pas faire de marque concurrente pendant X mois) augmente de 30 à 100%.
- Durée d'exposition (citation rapide vs démonstration complète) peut tripler le tarif.
- Posts complémentaires hors live (TikTok feed, Reels) facturés en supplément.
Le rôle de l'agence
Une bonne agence te ramène des brand deals filtrés, négociés à un tarif correct, avec un contrat qui te protège. Elle prend une commission claire (entre 15 et 30% selon la structure) sur le brand deal qu'elle te ramène. Elle ne touche jamais à tes gifts ou diamants TikTok.
Une mauvaise agence te ramène n'importe quoi sans filtrer, te fait signer un contrat qui te piège, ou prend un pourcentage opaque. Demande toujours combien l'agence touche avant de signer.
Pièges classiques à éviter
- Accepter un deal contre un produit gratuit uniquement. Sauf cas exceptionnel, ça ne paye pas tes factures.
- Signer une exclusivité catégorie longue sans contrepartie tarifaire significative.
- Promettre des résultats chiffrés (ventes, conversions) dans le contrat. Tu vends des heures, pas des résultats.
- Ne pas lire les clauses de durée de cession des droits. Certains contrats prennent tes images pour 5 ans.
- Accepter de payer un kit, des photos, des frais avant de toucher le cachet. C'est toujours une arnaque.
Le contrat minimum
À vérifier avant signature
- · Tarif net (HT et TTC), modalités et délai de paiement
- · Nature précise de l'intégration (durée, fréquence, messages clés)
- · Durée de cession des droits d'image et zone géographique
- · Clause d'exclusivité catégorie (durée, périmètre)
- · Modalités de résiliation et pénalités éventuelles
- · Validation du contenu par la marque (oui ou non, délais)
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On négocie les contrats, on protège tes droits, on prend une commission claire et affichée.
Postuler chez EKAALes fourchettes citées sont indicatives. Chaque brand deal se négocie au cas par cas selon la marque et le créateur.